过去一年，跨境电商出现了哪些新平台和大卖家？

跨境出口的跑道很长。 经过十余年的发展，2016年的跨境出口依然充满变数。 对于外人来说，跨境出口一直都是遮遮掩掩的，因为平台和服务商从不公布详细的业务数据跨境电商btc平台有哪些，卖家也极其低调。

毒眼商业当了八年的互联网记者。 在与多家跨境出口企业聊过之后，他根据个人信息，对2016年的跨境出口做了一个简单的盘点。 纯属个人判断，仅供参考。

第一章 大平台稳中求变：亚马逊最强大

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第一梯队没有新人，依然是eBay、速卖通、亚马逊和wish。

速卖通、亚马逊、wish经过两三年的突围战，终于进入了跨境出口电商平台第一梯队。 目前超大平台阵营整体稳定，暂时只有eBay、wish、速卖通和亚马逊。

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亚马逊已经成为增长最快的大平台。

从2015年开始，亚马逊比eBay更注重服务设施的投入，比如为卖家提供FBA服务和空运服务。 而且，亚马逊在工厂进军跨境电商的趋势上，比竞争对手eBay的动作更快，直接将投资重点放在工厂端。 经过两次狠招，亚马逊可以为买家提供性价比更高的产品，服务质量也有保障。

据卖家反馈，eBay当初是中国商家最多的平台，但现在还不如亚马逊。 据估计，亚马逊拥有一半以上的商家。

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四大平台在不同的市场有着不同的影响力。

这4个平台在中国的市场份额目前还不得而知，因为他们从未公布过中国卖家贡献的销售数据。

可以知道，每个平台在不同的市场都有不同的影响力。

例如，全球速卖通专注于俄罗斯和中东等新兴市场。

eBay、Amazon、wish都专注于欧美市场。 其中，eBay在澳洲的市场份额很大，而亚马逊在澳洲的市场份额很小。

在美国，亚马逊比eBay拥有更大的市场份额，这与亚马逊在美国的整体做法，包括公关水平有关。

总的来说，eBay的决策向来比较保守，资本市场也习惯于用业绩数据来衡量eBay的前景。 相反，资本界并没有用商业数据来衡量亚马逊的价值。 亚马逊在决策和执行上更快更狠，所以卖家更看好亚马逊的长远发展。

第二章：新兴区域平台不断涌现

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面向中东市场的B2C平台Jollychic：过去三年，GMV呈现三级跳增长。

Jollychic（公司名称简称智御）定位于25-40岁的女性，主要销售女装产品。 2015年执御拥有员工200余人，其中IT研发人员70余人。 2015年销售1000万件，年销售额1亿美元。 据业内测算，执御2016年的GMV至少为2亿美元。

Jollychic从富安娜和另一家上市公司获得5000万元（富安娜拟以2250万收购浙江智鱼5%的股份）。 执御40%以上的产品都是提前采购入库，滞销率仅为0.08%。 据说是因为创始人特别注重数字化运营的结果，而上述融资也主要投向了研发领域。

2016年执御共有员工500人，其中采购员90余人，客服外籍人员近100人，供应商约1000人，每天上新款式500个。 APP用户数达到1000万，95%的销售额来自中东。

执御的崛起带动了杭州本土服装企业的出口。 其中，杭州信德集团是一家拥有十多年传统外贸经验的服装企业。 从2015年初开始成为智鱼的供应商，2016年在执御平台获得了超过1000万元的订单。 .

不过，Jollychic在中东市场仍不能说站稳脚跟。 其竞争对手包括本地电子商务平台 Cobone、noon、Wadi、Mumzworld 和 Namshi。 在阿拉伯地区，Souqd的影响力最大，融资总额达3.9亿美元，月访问量超过4500万，平台上的商户超过7万家，员工近12000人。 2015年，其年销售额达到750亿美元。 亚马逊多次约谈Souqd，近期最终决定收购其100%股权，意在通过收购快速进入中东市场。

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东南亚本土电商平台lazada、Shopee发展迅速，国际平台只能起到辅助作用。

来赞达

Lazada被阿里收购后，迅速将中国品牌引入天猫平台。

Lazada成立于2012年3月，现已成为东南亚最大的电商平台。 最初，它是一个自营电子商务平台。 2013年开始兼作开放平台，欢迎小商户和零售商入驻，并在物流和支付方面进行大手笔投资。 目前泰国、印尼、马来西亚市场占有率居首位。

在被阿里巴巴收购前夕，Lazada披露其一年GMV达到13亿美元，日访问量达到400万。 2016 年 4 月，Lazada 被阿里巴巴以近 10 美元的价格收购。 Lazada进入阿里财报后，阿里的出口零售数据刚刚翻了一番。 据此可以判断，2016年Lazada和AliExpress的体量可能不相上下。

Lazada被阿里收购后，迅速与中国品牌对接。 华为手机、森马服饰、骆驼服饰、QCY蓝牙耳机、小狗电器、Bluedio蓝弦等品牌入驻Lazada。 其中，骆驼透露有2000到3000个SKU在Lazada上架。 不到半年，月销售额就达到了10万美元。

Lazada也催生了一批新兴的卖家，比如岚仙电商进军东南亚市场，主要使用的电商平台是Lazada。 他从2015年第二季度开始准备进军东南亚市场，现在蓝鲜在Lazada的SKU大约有50个，蓝鲜自进入以来实现了20倍的增长。

虾皮

泛东南亚移动电商Shopee第一年的GMV就达到了18亿美元，几乎超越了Lazada。

Shopee App于2015年6月正式上线，采用移动+社交+P2P模式，解决了Carousell、Gumtree等类似平台不能支付、不负责物流的痛点。 先后覆盖新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南、台湾七大市场。

shopee的母公司是东南亚最大的互联网公司Garena。 它的主要业务是制作社交游戏。 腾讯是Garena的早期投资方，也是shopee的投资方之一。

为了快速占领市场，Shopee对卖家采取免佣金模式，就像淘宝早期对eBay的做法一样。 第一年年化GMV达到18亿美元，迅速成为东南亚最大的C2C平台。 2017年3月，Shopee宣布年化GMV达到25亿美元，下载用户数突破3000万。 它计划启动收费模式。

不过，Lazada在被阿里巴巴收购后并没有公布业务数据。 但可以肯定的是，在东南亚市场，eBay、亚马逊等国际平台前期无暇顾及，如今也无力与本土电商平台抗衡。 预计将以东南亚本土电商平台为龙头，其次是Shopee和Lazada。

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拉美市场的linio和mercrolibre：中国卖家进入难度较大。

linio和mercrolibre都是拉美本土平台，其中linio是拉美市场份额最大的B2C电商。 自2012年成立以来，其交易量增速连续三年超过150%。 共计4次融资，融资总额将达到2.64亿美元。

目前只有Linio在中国招商引资。 他们的跨境电商销售额在 2015 年下半年增长了四倍，节日季跨境销售额的 68% 由亚洲卖家贡献。

据linio反馈，拉美当地制造业落后，严重依赖“质优价廉”的中国卖家。 Linio在中国招商一年多来，400多家中国卖家贡献了超过70%的SKU数量。 但问题是，中国卖家习惯出口到英语国家，根本不懂西班牙语。 许多 SKU 的产品详情页面仍然是英文的。

目前平台上有27000家卖家，销售超过600万件SUK产品，涵盖60个品类，最大的市场是墨西哥和哥伦比亚。 对于中国卖家来说，想要进入拉美市场，物流和语言都是问题，暂时在拉美市场赚钱并不容易。

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东非最大电商平台Kilimall：一天只有几百单

非洲市场​​不好做。 和拉美市场一样，最棘手的问题是物流和支付。 以物流为例。 非洲很多人没有门牌号，快递根本送不上去。

Kilimall是华人在非洲搭建的平台。 其商业模式类似于京东+开放平台。 也通过自建仓储配送方式接受商家入驻。 目前，该平台拥有数千名卖家。

根据2016年12月的数据，Kilimall在非洲3个国家设有办事处，辐射周边近10个国家，明年的目标是覆盖20个国家。 目前业务主要在东非，下一步将进入西非。

Chapter 3：物流仍处于价格战阶段，获得资源的新公司也能快速赚钱。

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最大的物流服务商是中国邮政，80%的跨境小包裹都是通过海运的。

出口电商旺季，中国邮政小包裹单日出口量突破1000万件。 2015年中国邮政渠道占中国跨境出口小包裹的80%以上，已成为跨境卖家出口轻小件的主流渠道。

在运营模式上，中国邮政并不全是直销。 它在各个地区招收代理商（类似于国内物流行业的加盟商），代理商代为中国邮政的产品赚取差价。 在定价方面，中国邮政在不同地区有不同的定价。

2015年，中国邮政日均出口包裹量仅为300万件。 从数量上看，2016年中国邮政旺季日包裹量较去年翻了数倍。

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DHL也是比较大的物流服务商。 2015年，它从中国运出约5000万个包裹。

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物流服务商很多，也很复杂。 除了超大公司，还有一些创业型新兴公司。

体量比较大的，比如顺丰燕文，2015年收到了2亿左右的包裹； 主打欧速通等优质航线，2015年货量约40吨。

有的物流公司说自己做专线，比如迪斯方、顺丰燕闻，都是做点到点物流的。 但是，这些专线物流也会同时代理中国邮政包裹，同时兼任海外仓。 所以不管是不是专线，还必须提供其他物流服务或者代理中国邮政的产品，否则分拣中心的成本就太高了。

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出口包裹高峰期，物流延误是常态，服务提升空间很大。

旺季时，消费者一般会比淡季晚3-5天收到货。 造成延误的环节很多，主要包括包裹处理、上海航空、清关派送。 此外，航空资源也比较稀缺。 在运力吃紧的情况下，旺季空位价格涨幅高达50%。

跨境物流最大的痛点在于配送，因为海外没有像中国这样的大规模物流大军，这是影响配送效率和成本的关键节点。

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中小物流服务商数量持续增加。

对于跨境物流企业来说，人工、分拣中心、买仓是比较大的成本。

目前物流企业的核心竞争力还是价格，只要收费便宜，就能拿到订单。 有几种方法可以降低价格。 一是接货量大，对外议价空间大。 第二，折扣高的资源，比如落地配送的物流商，或者航空资源，可以节省很多成本。 因此，只要找到资源，新的物流企业就可以活得很好。

第四章：仓储竞争混乱，门槛低，值得投资的企业寥寥无几。

与国内快递行业不同，跨境出口物流与仓储是分开的。 海外仓进入门槛低。 你可以得到一块便宜的土地，雇几个工人，然后开始工作。

所以，如果投资海外仓不靠谱，有些海外仓就是学生租的房子。 有一家名为“王记海外仓”的俄罗斯仓库值得关注。 它是由中国人在俄罗斯创立的。 它基于智能存储的概念。 它已经获得融资，并且其运营相对良性。

第五章：卖家开始两极分化

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体量：中型卖家增多，近两年新三板迎来不少跨境出口卖家。

1、没听说过年入百亿的超级卖家。 依靠收购快速扩大市场的环球电商跨境电商btc平台有哪些，据说2016年的目标是冲击100亿美元，但以失败告终，最后赚了80亿左右。

2、好放、优客舒、奥吉、安克、爱淘城属于中型卖家，年销售额在十亿到三十亿之间。 浩方尚未上市。 优可树、爱淘城、奥基、安克均在新三板挂牌。 他们都有快速让数据好看的想法。

3、同拓和邦古这两家卖家实力也很强。 据说福建的纵腾一天有几万单。 这些尚未上市的大卖家也值得关注。 3月17日，有消息称通拓被华鼎100%收购，另外两家公司基本没有信息披露。

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大中型卖家的变化

1.开始品牌

就像淘宝早期的地摊卖家一样，一旦规模做大，卖家就开始思考利润更高的品牌化之路。 例如，Anker的母公司在2016年年中开发了一个新品牌Eufy，主要针对女性，以平民价格切入智能家居。

至于从工厂做起的卖家，有的从一开始就有品牌意识。 比如专注扫地机器人近10年的ILIFE，2016年入驻亚马逊平台，一年时间，团队从3人发展到100多人，也杀进了亚马逊美国站“扫地”机器人”类别目前是三个。

该平台还保护卖家的品牌。 就连以卖假货起家的全球速卖通，也在去年开始出台政策，规定部分品类的网购商品必须注册商标。

2.作为服务

跨境出口电商躺着赚钱的时代已经过去，现在出口海外的销售竞争压力很大，打造爆款尤为困难。 此时，要想继续保持高速增长，有的卖家是通过收购，有的卖家是通过新业务拓展。

其中，部分卖家已经从买卖业务拓展到服务领域，就像韩都衣舍也开始做代理业务，跨境出口卖家也会提供服务。 服务项目多种多样，有的提供ERP服务（如马帮ERP是年销售额过亿的大卖家开发的），有的提供营销、仓储物流、供应链等服务。 上述卖家浩方在跨境出口增速放缓之际，开始向综合服务商转型。

3、从线上渠道到线下渠道

多渠道经营一直是中大型卖家的选择，但之前都是线上，现在部分卖家开始借助自有品牌进军海外线下渠道。 例如，Anker先后以自有品牌入驻沃尔玛、美国连锁超市Staples、法国宜家、日本电信运营商KDDI和软银C&S线下店、Best Buy等线下店。

4、国产品牌也加入出口大战

2012年以来，天猫众多畅销品牌的增长十分有限。 他们开始拓展海外渠道或投资出口渠道。 例如，小狗电器已远销东南亚、欧美等地。

5、出口卖家也开始做进口业务

近年来，跨境进口市场蓬勃发展，具有供应链实力的出口电商也纷纷开展进口业务，有的批发，有的零售。 比如有棵树，做的是海淘网购批发业务。

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小卖家的痛点

1、好货难求

找货对小卖家来说是最难的。 一是他们找不到好货，二是供应商给他们发货的速度慢。 与大卖家相比，作为小卖家，他们没有精力和时间去厂家找产品，所以1688就成了他们小额出口最常用的货源。

此外，一些仓储物流服务商、大型卖家、ERP也为中小卖家提供配送服务。 其中，能够及时提供优质供应链服务的企业更能收割中小卖家的芳心。

2、旺季资金依然紧张

当订单飙升时，中小卖家不仅找不到好货，而且资金链紧张，因此会接受一些大卖家的投资。 然而，这个问题并不新鲜。 过去，平台运营商也为中小卖家提供金融服务。

3、部分平台的游戏规则更有利于工厂和品牌

工厂和品牌商拥有更强的供应链实力。 一旦他们掌握了跨境出口的操作方法，势必会碾压小卖家的成长空间。

比如百思泰，就是一家从工厂转型为跨境电商的公司。 2015年，这家M2C公司的总营收达到1.59亿元，同比增长151.45%，基本占据了亚马逊在该品类的年度增长。 大多。

在此背景下，平台厂商都想引进工厂和品牌商。 最值得一提的是亚马逊推出的全球“制造+”项目。 热销品类的“商标”。